Российская фитнес-индустрия демонстрирует значительный рост: за первые девять месяцев 2025 года выручка фитнес-клубов составила приблизительно 160 миллиардов рублей, что на 14,5% превышает показатели предыдущего года. Этот прогресс обусловлен несколькими ключевыми факторами, включая повышение цен на услуги, активное развитие дополнительных предложений и растущую популярность модели помесячной оплаты.
Согласно исследованию Национального фитнес-сообщества, за первые три квартала 2025 года российские фитнес-клубы увеличили свою выручку до 160 миллиардов рублей, показав рост почти на 14,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот успех связывают с повышением стоимости абонементов и активным развитием спектра дополнительных услуг, таких как персональные тренировки, солярий и SPA-процедуры.
Среди заметных тенденций — увеличение числа посетителей старше 60 лет и рост доли молодежи (18-34 лет), активно занимающейся спортом, которая теперь составляет примерно треть всей аудитории. Примечательно, что молодые клиенты всё реже приобретают годовые абонементы, предпочитая ежемесячную оплату занятий.
Комментарии экспертов рынка
Ольга Киселева, президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии и руководитель сети фитнес-клубов World Gym в России, прокомментировала ситуацию:
«Мы ежегодно демонстрируем высокие темпы роста. В сравнении с 2024 годом, наш рост составил 23%, согласно внутренней аналитике и опросам участников рынка. Это происходит не только за счет повышения цен, которое составляет умеренные 11-12% в год (или 24% за последние два года), но и благодаря увеличению числа занимающихся. Особенно значимым фактором является развитие новой модели оплаты по подписке, или рекуррентной модели. Ежемесячное списание платежей снижает порог входа, делая фитнес доступнее (до 2 тысяч рублей в месяц), аналогично подпискам на онлайн-сервисы.
Клиенты могут расторгнуть договор в любой момент, что привлекает более молодую и менее платежеспособную аудиторию, для которой такой бюджет более приемлем, чем единовременная оплата 30-50 тысяч рублей за год. Эта модель активно стимулирует развитие рынка: в Москве объем платежей по рекуррентной модели уже превысил 20%, а по России в целом составляет около 14%».
Ольга Киселева
президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии, руководитель сети фитнес-клубов World Gym в России
Мария Матусевич, фитнес-менеджер и мастер-тренер сети XFIT, не отмечает существенных изменений в возрасте аудитории за последние годы. По ее словам, главная трансформация заключается в растущем интересе к оздоровительным и общеукрепляющим тренировкам, а также в повышении популярности помесячной системы оплаты.
«Время изнуряющих тренировок до изнеможения, направленных на достижение сверхпоказателей, уходит в прошлое. Всё чаще клиенты приходят за укреплением здоровья, профилактикой, стремясь к регулярным занятиям два-три раза в неделю. Конечно, стремление к эстетике тела и похудению остается, но оно всё чаще отходит на второй план. Мы всё чаще слышим, что человек просто хочет тонус, укрепить мышцы, больше двигаться и оздоровиться.
Я бы не сказала, что люди стали экономить, и тенденция сохраняется: те, кто тренировался персонально пару лет назад, продолжают это делать и сейчас, независимо от уровня клуба – будь то средний или премиум-сегмент. Персональные тренеры во всех сегментах востребованы. Разница лишь в наполнении клуба, очередях к тренажерам, спектре включенных услуг и наличии парковки. Клубы с помесячной оплатой действительно набирают популярность. Сетям среднего, среднего плюс и бизнес-сегмента становится сложнее конкурировать с ними. Такие клубы могут удерживать клиентов только благодаря безупречному сервису и сильному тренерскому составу, предоставляя веский аргумент для годовой оплаты, а не ежемесячной».
Мария Матусевич
фитнес-менеджер и мастер-тренер одного из клубов сети XFIT
Прогнозы и вызовы
Национальное фитнес-сообщество прогнозирует, что к концу 2025 года общая выручка рынка достигнет 215 миллиардов рублей. Однако маржинальность, вероятно, останется низкой. Это объясняется вступлением в силу новых законодательных изменений в сфере налогов и социальных отчислений, а также ожидаемыми дальнейшими нововведениями и запланированным повышением минимального размера оплаты труда на 20% с начала 2026 года.
Максим Соколов